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铸造企业在市场竞争中有很大优势


  多数企业与国内知名铸造专家学者有一定联系,在新产品开发方面具有很强的实力,所有这些为我们参与铸造产品市场竞争打下了坚实的基础。在参与市场竞争中,修造企业有优势,同时也有许多不足。从产品和修造企业自身的情况分析来看,修造企业有开发铸件市场的能力和潜力。椐修造企业生产情况和我们调查的市场情况来看,大多数私营企业生产的铸件,质量达到了一定的水平。铸件附加值较低,而且私营企业成本远低于国有企业,若生产该类铸件,在价格上国有企业几乎没有任何竞争力。而特种耐磨、耐热等铸件,因其技术难度较高,设备投入较大,私营企业很少介入这一领域,而且修造企业也有多年特种铸件生产历史,在市场上该种铸件价位也较高,因此,修造企业产品应定位于耐磨、耐热件的生产。

  找好准确的市场定位。铸件市场很大,我们不可能一口吃一个胖子,因此,开发初期一定要解决好市场的定位问题。市场定位准确与否,直接关系到市场开发成败。修造企业铸件的市场定位应以两方面为主,一是国内电力市场;二是国际市场,即铸件出口市场。在此前,有一些修造企业就铸件出口曾与外商洽谈过几次,均由于质量问题而没有成功,但这几次的洽谈却增加了我们开发铸件出口市场的信心。

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